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votre navigateur est obsolète ! pour une expériencenet et une sécurité optimale, mettez à jour votre navigateur. mettre à jour maintenant × françois girard direction générale (ou associés), directeur commercial et marketing. accueil expériences formations compétences portfolios loisirs télécharger 44 ans france france contact situation professionnelle en poste en recherche active présentation fort d'une expérience de plus de 20 années sur des fonctions commerciales mais aussi de direction, je maîtrise parfaitement les techniques de négociation, que ce soit dans le domaine du process de ligne de production en industrie et agroalimentaire, l'ingénierie complète et du bâtiment, pour lesquels je dispose d'un réseau étendu. je suis reconnu dans mon travail pour mon leadership et ma capacité à fédérer mes équipes autour des objectifs stratégiques de développement de l'entreprise. mes liens expériences directeur développement grand ouest gse régions depuis avril 2016 mon poste : marché immobilier de l'entreprise en contractant général grand ouest. - prospection commerciale - recherche de nouveaux clients - management de l’équipe avec le directeur technique. - fidélisation de grands comptes - management de projets - élaboration de propositions - contribution au recrutement collaborateurs stratégiques en développements et opérationnels - élaboration et mise en place d’une politique de développement commercial sur l'agence - objectif ca = 12 m€ st herbalin en savoir + responsable du développement business units industrie et agroalimentaire nox ingenierie 2014 à 2016 10 m€ en clé en main et 10 m€ en maîtrise d'oeuvre, 450 collaborateurs contribution au recrutement collaborateurs stratégiques en développements et opérationnels elaboration et mise en place d’une politique de développement commercial à moyen terme - objectif ca=10m€ d'honoraires de nouveaux clients cdi st herblain (france) directeur du développement industrie et agroalimentaire grand ouest snc lavalin 2012 à 2014 20 m€ en cem et 15 m€ en moe, 250 collaborateurs sur le grand ouest prospection commerciale - recherche de nouveaux clients (+15%) mise en place d’une politique de développement commercial. objectif fidéliser les anciens clients et reconquête de l'image snc lavalin en industrie et agroalimentaire. cdi nantes (france) en savoir + directeur commercial & associé acemia industrie sas 2000 à 2012 2000 ca 2,2 m€, 17 salariés, rnet 2,4% 2011 ca 8,6 m€, 43 salariés, rnet 7% , acemia process (machine spéciales) management de 2 commerciaux sur la france, marketing, élaboration d'objectifs, suivi de la marge. clientèles : industriels de l'agroalimentaire, chimie, pharmaceutique acinox ( produits biens d’équipements) recrutement et management de 3 technico-commerciaux, création d'une marque "acinox" . marketing : création d'un catalogue. événementiel : organisation de salons. création d'un réseau de vente : distributeur. clientèles : industriels de l'agroalimentaire, chimie, pharmaceutique, contractant général, gros oeuvre, carreleurs... cdi france en savoir + responsable commercial pour constructeur de machine. schneider electric sas 1998 à 2000 1999 meilleure agence commerciale constructeur de machines france (+27% de progression de ca) sujet alternance : développer le récurrent chez les pmi "constructeurs de machines" en passant par les réseaux de distributions, sonepar, rexel. animations commerciales sur les produits nouveau! cdi nantes (france) en savoir + responsable montage sur site , chef de projet, machine industrielle pour la boulangerie en france et export. vmi sas 1991 à 1998 apprentissage. evolution de carrière. 1991- 1992 montage en atelier de machines de boulangerie industrielle 1992 - 1996 chef de projet pour montage de machine industrielle chez client ( france et exports) 1996 - 1998 responsable filiale vbi en italie approvisionnement, suivi de planning de production, vente et suivi de montage sur site . ca en italie ( 2,5 m€ = +17%) cdi montaigu (85) (france) en savoir + formations régiementation icpe snc lavalin université 2013 installation classée pour la protection de l'environnement cursus interne développement et management de projets snc lavalin université 2013 à 2014 cursus interne certificat de qualification paritaire de la metallurgie (cqpm) technico-commercial en milieu industriel centre de formation aftec (35) 1999 en formation chez schneider electric bac professionnel equipement et installation electrique option automatisme industriel lycée technique chevrolier (49) 1993 à 1995 en alternance chez vmi bep et cap electrotechnique, hydraulique, soudeur tig inox lycée technique la baronnerie (49) 1991 à 1993 en alternance chez vmi loisirs bénévolats membre dirigeant du festival les arts s’en mêlent ancien président du moto club les d’bridés,( 5 ans) création du festival des d'bridés, 4500 visiteurs en 1 journée, gestion de 450 bénévoles sur sites sport football (niveau district) rugby, champion de france ugsel 1988 et 1989 portfolios recommandation philippe simon recommandation nicolas rolland recommandation serge page recommandation godefroy nicolas recommandation linkedin virginie coudroy perrou - kiwincoaching recommandation linkedin francois denis - dynaco compétences management - direct & transversal recrutement mise en place des structures operationnelles et commerciales, organisation des équipes, elaboration de budgets annuels en collaboration avec opérationnels encadrement et animation d’équipes développements animation et développement des collaborateurs: formation, entretiens annuels d'évaluation, plans de bonus mise en place et développement de réseaux de distribution en france et export gestion des relations inter-services gestions d'équipes pluridisciplinaires: mécanique, électricité, automatisme. mise en place d'un réseau de prospection téléphonique externe stratégie commerciale définition de la stratégie commerciale déclinaison des objectifs en "plan de vente" et définition des indicateurs de performance commerciale mise en place d’un réseau de prospection téléphonique etudes de marchés ( swot, segmentation, identification des cibles) lancement de nouveaux produits, plans marketing annuels rédaction de documentations commerciales et de supports à la vente veille marché et positionnement concurrentiels organisation d’évènements, salons professionnels, inauguration de site management de projets réalisation d’unités clés en mains, contrôle des coûts et des délais, achats chef de projet crm, mise en oeuvre de bases de données clients et deploiement sur les équipes commerciales négociation commerciale prospection commerciale développement et pérennisation de la relations clients prospection, prescription, rédaction et présentation de propositions commerciales gestion de grands comptes, relationnel tous niveaux, objectifs communs, organisations "journées clients" négociation et renégociation de contrats ( marge, terme de règlements,...) droit des affaires,rédaction des contrats, résolution des litiges partager ce cv sur
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